12 вопросов авитологу — и что должен ответить профессионал
Задай эти вопросы на первой встрече. По ответам сразу видно кто перед тобой — специалист или человек который умеет только нажимать кнопки.
Нарек Погосян · @naropogosyan
Оценено: 0 / 12
📋
Я очень долго искал нормального авитолога и тестировал каждого конкретными вопросами. Нормальный авитолог строит систему и маркетинг, а не ищет как временно обмануть платформу. Отмечай ответы — в конце увидишь вывод стоит ли работать с этим человеком.
Итоговая оценка:
0 / 12 ответов
Начни оценивать
1
вопрос
Стратегия
Какая у вас стратегия продвижения для нашей ниши — конкретно?
✓ Хороший ответ
Называет конкретную стратегию с обоснованием: маспостинг — если товарка с высокой конкуренцией, фокус-объявления — если услуги где важна репутация, гибрид — если нужен и охват и качество. Объясняет почему именно так под вашу нишу.
✗ Красный флаг
«Разместим объявления и посмотрим» — нет стратегии вообще. Или говорит про один подход для всех ниш без объяснения логики.
2
вопрос
Анализ ниши
Как вы будете анализировать нишу перед запуском — что именно смотрите?
✓ Хороший ответ
Называет конкретные шаги: Wordstat для анализа спроса, количество объявлений в нише, доля платного продвижения у конкурентов, предварительный расчёт экономики (CPL, CVR). Понимает что нишу надо изучить до вложения первого рубля.
✗ Красный флаг
«Просто запустим и посмотрим» — значит будет сливать ваш бюджет вслепую. Анализ ниши должен быть обязательным шагом до запуска.
3
вопрос
Конкуренты
Как вы анализируете конкурентов — какие инструменты используете?
✓ Хороший ответ
Знает парсеры и сервисы мониторинга (Ларцев / B2B Help, Агишев). Объясняет что смотрит: частоту поднятий, CTR объявлений, тексты, визуал, бюджеты. Понимает что анализ конкурентов — это не разовое действие а регулярная работа.
✗ Красный флаг
«Просто смотрю что у них написано» — ручной поверхностный анализ без инструментов и без понимания что именно искать.
4
вопрос
Тексты и офферы
Как вы пишете тексты объявлений — в чём принцип?
✓ Хороший ответ
Говорит про JTBD — пишет не о характеристиках, а о задаче клиента. Понимает структуру: высокочастотный ключ в заголовке, первые 4 строки видны в выдаче без открытия, оффер закрывает страх покупателя, SEO-блок с ключами. Тестирует варианты и смотрит на CVR.
✗ Красный флаг
«Пишем что вы делаете и почему вы лучшие» — значит не понимает как работает продающий текст на Авито. Объявление должно говорить на языке покупателя, а не продавца.
5
вопрос
ЦА и понимание клиента
Что такое Jobs To Be Done и как вы это применяете в работе с Авито?
✓ Хороший ответ
Объясняет что люди покупают не услугу а результат — спокойствие, экономию времени, решение проблемы. Применяет это к текстам: оффер строится под реальную задачу клиента, а не под характеристики продукта. Знает страхи разных сегментов ЦА.
✗ Красный флаг
Не знает что такое JTBD или объясняет размыто. Значит пишет тексты интуитивно, без понимания психологии покупателя.
6
вопрос
Автоматизация
Как вы работаете с автозагрузкой объявлений?
✓ Хороший ответ
Знает что такое таблицы автозагрузки Авито и как с ними работать. Понимает зачем уникализировать тексты и фото, знает инструменты (Агишев, bananlab.ru). Использует ИИ для генерации уникального контента в нужных объёмах.
✗ Красный флаг
Не знает про автозагрузку или работает только руками — значит не масштабируется. Обновление 50+ объявлений вручную каждый день это не система.
7
вопрос
ИИ-инструменты
Какие нейросети и ИИ-инструменты вы используете в работе?
✓ Хороший ответ
Называет конкретные инструменты под задачи: ChatGPT/Claude для текстов и уникализации, GPT Image 2 / Canva для визуала, NextBot или Suvvy для ИИ-продавца. Понимает что нейросети — это конкурентное преимущество, а не игрушка.
✗ Красный флаг
«Нейросети — это несерьёзно» или вообще не использует ИИ-инструменты. Значит работает медленнее и дороже тех кто уже автоматизировал рутину.
8
вопрос
Аналитика
Как вы отслеживаете результаты и по каким метрикам оцениваете работу?
✓ Хороший ответ
Называет конкретные метрики: просмотры, контакты, CVR, стоимость контакта в динамике, CPL, ДРР. Ведёт план-факт таблицу. Объясняет что конверсия в продажу — это уже зона ответственности отдела продаж, а не только Авито.
✗ Красный флаг
«Смотрим на количество просмотров» — значит не понимает разницу между трафиком и деньгами. Просмотры без конверсии в контакты это просто красивые цифры.
9
вопрос
Отчётность
Как и как часто вы будете отчитываться — что будет в отчёте?
✓ Хороший ответ
Еженедельный отчёт с конкретными метриками: просмотры, контакты, стоимость контакта, что сделано за неделю, план на следующую. Прозрачность по бюджетам — показывает сколько потрачено и какой результат.
✗ Красный флаг
«Буду сообщать если что-то важное» — отсутствие системной отчётности. Без еженедельных данных вы не контролируете куда уходят деньги.
10
вопрос
CRM и обработка лидов
Как вы работаете с входящими лидами — что происходит после того как человек написал?
✓ Хороший ответ
Понимает что Авито — это только лидогенерация, а закрытие сделки это уже CRM и отдел продаж. Знает про ИИ-продавца (NextBot, Suvvy) для мгновенных ответов, интеграцию с CRM, телефонию. Понимает что скорость ответа напрямую влияет на конверсию.
✗ Красный флаг
«Это уже не моя зона» — плохо. Сильный авитолог понимает всю воронку целиком и помогает выстроить систему обработки лидов, а не только их привлечение.
11
вопрос
Серые схемы
Какие методы продвижения вы используете — есть ли что-то нестандартное?
✓ Хороший ответ
Честно объясняет свои методы. Если использует мультиаккаунты — объясняет как делает это легально и без риска блокировки. Не использует накрутку отзывов, ботов и имитацию поведения пользователей — понимает что это убивает аккаунт.
✗ Красный флаг — главный
Рассказывает про накрутку отзывов, ботов, поведенческий фактор и прочие серые схемы как про норму. Сейчас это почти не работает и несёт риск блокировки аккаунта. Нормальный авитолог строит систему, а не ищет как обмануть платформу.
12
вопрос
Масштабирование
Как вы будете масштабировать результат когда база объявлений и аналитика уже есть?
✓ Хороший ответ
Понимает логику масштабирования: усиливает бюджетом то что работает, отключает что не работает, тестирует новые гипотезы регулярно. Знает про масспостинг, мультиаккаунты и автоматизацию как инструменты роста а не серые схемы.
✗ Красный флаг
«Просто добавим больше объявлений» без понимания что именно работает. Масштабирование без аналитики — это масштабирование потерь.
Нужен сильный специалист
Настроим Авито под ключ — без серых схем, с аналитикой и системой