РНП Авито — таблица контроля рекламы · Нарек
РНП Авито — таблица контроля рекламных кампаний
Показывает сколько потратили, сколько лидов получили и окупается ли всё это — по каждому аккаунту и в целом.
Нарек Погосян · @naropogosyan
📊
РНП Авито v2 — скачай таблицу
Готовая Excel-таблица с формулами. Вносишь цифры каждый день — всё остальное считается само. Ниже объяснение как пользоваться.
⬇ Скачать таблицу (Excel)
Три типа ячеек — что заполнять, что не трогать
Голубые ячейкиЗаполняешь один раз в начале месяца — план: сколько лидов хочешь и по какой цене
Жёлтые ячейкиВносишь каждый день — бюджет, просмотры, лиды, продажи, выручка
Серые ячейкиНе трогаешь — считаются сами по формулам
Как работать с таблицей
1
В начале месяца — заполни голубые ячейки: укажи план по лидам и плановую стоимость контакта по каждому аккаунту
2
Каждый день — вноси в жёлтые ячейки: сколько потратил на продвижение, сколько было просмотров, сколько лидов, продаж и какая выручка
3
Следи за 4 показателями — % выполнения плана, стоимость контакта, ДРР, CPL. Если уходят не туда — меняй ставки или объявления
4
Общее считается автоматически — таблица суммирует данные по всем аккаунтам и показывает итог за период
12 метрик таблицы — что означает каждая
Метрика
Формула / откуда
Норма
Тип
Затраты и трафик
ЗатраченоБюджет на продвижение за день/период
из кабинета Авито
Зависит от ниши и стратегии
Ежедневно
ПросмотрыСколько раз открыли объявления
из кабинета Авито
Динамика роста от недели к неделе
Ежедневно
Добавили в избранноеНажали сердечко — заинтересовались, но не написали
из кабинета Авито
Высокое при низких лидах → проблема с ценой или текстом
Ежедневно
CR избранное / просмотрыКонверсия просмотра в избранное
Избранное ÷ Просмотры
Норма: 3–8% — объявление интересно
Авторасчёт
Лиды и стоимость
Лидов всего (контактов)Нажали «Позвонить» или «Написать»
из кабинета Авито
Главная метрика — это деньги
Ежедневно
Стоимость контактаСколько стоит один входящий
Затрачено ÷ Лидов всего
Не должна расти 2 недели подряд
Авторасчёт
Лидов (качественных)Те кто реально интересовался — прошли квалификацию
из CRM
CRs контакт → кач. лид норма: 40–60%
Ежедневно
CPL — стоимость кач. лидаЦена реально заинтересованного клиента
Затрачено ÷ Лидов кач.
Главный показатель для планирования бюджета
Авторасчёт
Продажи и окупаемость
Продаж в CRMСколько лидов закрылось в сделку
из CRM
Норма CRs: 20–40% (кач. лид → продажа)
Ежедневно
CRs — кач. лид в продажуКонверсия качественного лида в сделку
Продаж ÷ Лидов кач.
Если падает — проблема в отделе продаж, не в Авито
Авторасчёт
Выручка в CRMСумма закрытых сделок из Авито
из CRM
В связке с затратами даёт ROI канала
Ежедневно
ДРР — доля рекламных расходовСколько процентов выручки уходит на рекламу
Затрачено ÷ Выручка × 100%
Норма зависит от ниши. Цель: снижать
Авторасчёт
На что смотреть — и что делать если цифры уходят не туда
% выполнения плана
✓ 90%+ — план выполняется
✗ ниже 70% — план не выполняется
Смотришь какой аккаунт тянет вниз — разбираешь его отдельно. Причина обычно в ставках или качестве объявлений.
Стоимость контакта
✓ снижается или стабильна
✗ растёт 2 недели подряд
Конкуренты усилились или объявления устарели. Проверь позицию в выдаче и бюджеты конкурентов.
ДРР
✓ ниже планового показателя
✗ выше 30% от маржи
Канал убыточен. Либо снижай расходы на продвижение, либо повышай конверсию в продажи через CRM.
CPL
✓ стабильна или снижается
✗ растёт при том же бюджете
Качество лидов упало или бюджет вырос без роста результата. Разбирай воронку: где теряются качественные лиды.
Работаем с командой
Настроим аналитику Авито под ключ и внедрим РНП
Подключим кабинет, выстроим отчётность по всем аккаунтам и обучим команду работать с данными.
Обсудить проект →
Хочешь разобраться глубже
Предзапись на курс по Авито
Место в первом потоке и минимальная цена запуска. Менеджер свяжется лично.
Оставить заявку →