Что получили за 31 день
2 607 ₽
CPA (за конверсию)
0.75%
CTR (клики / показы)
5 недель в деталях
| Неделя | Расход ₽ | Показы | Клики | CTR % | Конверсии | CR % | CPA ₽ | CPC ₽ | Оценка |
09–15 мар | 11 329 | 43 654 | 240 | 0.55% | 0 | 0% | — | 47.2 | Разгон |
16–22 мар | 28 227 | 57 918 | 590 | 1.02% | 5 | 0.85% | 5 645 | 47.8 | CPA высокий |
23–29 мар | 36 875 | 192 845 | 1 325 | 0.69% | 17 | 1.28% | 2 169 | 27.8 | Пик охвата |
30 мар–5 апр | 38 376 | 139 806 | 1 214 | 0.87% | 21 | 1.73% | 1 827 | 31.6 | ★ Лучшая |
6–9 апр | 23 354 | 84 925 | 508 | 0.60% | 10 | 1.97% | 2 335 | 46.0 | Частичная |
Итого / Среднее | 138 161 | 519 148 | 3 877 | 0.75% | 53 | 1.37% | 2 607 | 35.6 | — |
Тренды расхода и конверсий
CPA по неделям, ₽ (чем ниже — лучше)
Конверсия CR % по неделям — тренд на рост 📈
Кампания обучается: CR растёт с 0% → 0.85% → 1.28% → 1.73% → 1.97%
CR растёт → кампания обучается
Варианты заголовков — рейтинг Яндекса
«Квартиры от застройщика №1 во Владикавказе. Ипотека 6%»
★ Лучший · 5/5
Почему работает: конкретный социальный факт (№1), конкретная ставка (6%), доверие к застройщику. Яндекс показывает этот заголовок чаще всех — алгоритм его выбрал победителем.
«Квартиры бизнес-класса в г. Владикавказ!»
Средний · 2/5
Что не так: восклицательный знак снижает серьёзность (бизнес-класс + «!» = диссонанс). Нет конкретики: нет цены, нет ставки, нет преимущества.
«Подборка квартир бизнес-класса во Владикавказе.»
Слабый · 1/5
Проблема: «Подборка» — это процесс, а не выгода. Что получит человек? Непонятно. Самый низкий рейтинг от Яндекса, показывается реже всего.
«Квартиры в ЖК «Произведение». Новый уровень для города»
Слабый · 1/5
Проблема: «Новый уровень для города» — абстракция без выгоды для покупателя. StoryBrand: говори о том, что важно герою, а не о том, чем гордится застройщик.
«Весь Владикавказал говорит про новый ЖК бизнес-класса»
Слабый + ошибка · 1/5
Критическая ошибка: «Владикавказал» — опечатка в объявлении, которое видят тысячи людей. Это снижает доверие к бренду и явно снижает CTR. Нужно исправить немедленно. Само утверждение — клише без доказательств.
Варианты текстов объявлений
«ЖК «Произведение» – Современная инфраструктура, Закрытый двор. Рядом школы, сады.»
★ Лучший · 5/5
Конкретные факты: закрытый двор, школы рядом — это образ жизни, понятный покупателю. Яндекс подтверждает — высший рейтинг.
«ЖК «Произведение на Первомайской» от 33 265 ₽/мес; Ипотека 6%. Сдача 2026 год»
Хороший потенциал · 2/5
Есть цена и сроки — это сильно. Рейтинг 2/5 от Яндекса удивляет: скорее всего низкий CTR из-за «от 33 265 ₽/мес» — непривычный формат числа. Попробовать «от 33 тыс/мес».
«Квартиры от застройщика в ЖК "Произведение". Господдержка. Много ипотечных программ!»
Средний · 2/5
«Много ипотечных программ!» — слабый аргумент (у всех много). «Господдержка» — хороший триггер, но не расшифрован. Восклицательный знак снова снижает серьёзность бренда.
Аудит быстрых ссылок — все ведут на один URL
Выгодная семейная ипотека
→ https://proizvedenie.mrqz.me (главная квиза)
Дубль URL Спец. условия военным
→ https://proizvedenie.mrqz.me (главная квиза)
Дубль URL Скидки на квартиры
→ https://proizvedenie.mrqz.me (главная квиза)
Дубль URL Развитая инфраструктура
→ https://proizvedenie.mrqz.me (главная квиза)
Дубль URL Критическая проблема: все 4 быстрые ссылки ведут на одну и ту же страницу квиза. Это бессмысленно — пользователь кликает «Семейная ипотека» и попадает на тот же квиз, что и при клике на заголовок. Быстрые ссылки должны вести на разные посадочные или хотя бы на квиз с предзаполненным параметром (?type=family, ?type=military).
Что изменилось — новое изображение
✅ Изображение обновлено — это правильно
В новой версии кампании (текущие скриншоты) — летний/осенний рендер с людьми, едой и жизнью во дворе вместо зимнего рендера с машинами. Это сильнее: показывает образ жизни, а не просто здание. Люди, фудтрак, дети — эмоциональная картина покупки. Яндекс это тоже оценивает — качество изображения влияет на CTR.
Что хорошо в новых баннерах
✅ Летнее изображение — сезонно релевантно (апрель)
✅ Люди во дворе — образ жизни, а не просто фасад
✅ Фудтрак и атмосфера — lifestyle-маркетинг
✅ Видеоформат (№5) с живым человеком сохранён
Что всё ещё нужно улучшить
❌ Цены «от 4,6 млн» нет ни в одном баннере
❌ CTA «Узнать больше» на всех форматах — слабый
❌ Один заголовок на 5 из 6 форматов
❌ Опечатка «Владикавказал» в заголовке
Что говорят данные
📈
Кампания обучается и улучшается — это главное
CR растёт стабильно: 0% → 0.85% → 1.28% → 1.73% → 1.97%. CPA падает: 5 645 → 2 169 → 1 827 ₽. Алгоритм МК ещё не закончил обучение — тренд положительный. Прерывать или сильно менять кампанию сейчас опасно: потеряем накопленные данные.
⭐
Лучшая неделя: 30 мар–5 апр — CPA 1 827 ₽, CR 1.73%, 21 конверсия
Самый высокий расход (38 376 ₽) дал лучший результат по CPA. При бюджете ~38K в неделю кампания работает эффективнее всего. Снижение бюджета на 6-9 апреля привело к росту CR, но падению абсолютного числа конверсий (21 → 10).
🔥
Первая неделя — 11 329 ₽ потрачено, 0 конверсий — разгон алгоритма
Мастер кампаний первые 1–2 недели работает в режиме обучения. Это нормально, но нужно понимать: 11K₽ — это инвестиция в обучение алгоритма, а не потеря. CTR в первую неделю (0.55%) был самым низким. Алгоритм ещё не нашёл аудиторию.
⚠️
Опечатка «Владикавказал» в активном заголовке — видят тысячи людей
Заголовок «Весь Владикавказал говорит про новый ЖК бизнес-класса» показывается пользователям прямо сейчас. Это грамматическая ошибка в объявлении бизнес-класса — прямой удар по имиджу и доверию к бренду. Исправить немедленно.
🔗
Быстрые ссылки — 4 разных названия, один URL — упущенный потенциал
«Семейная ипотека», «Военным», «Скидки», «Инфраструктура» — все ведут на один квиз. Пользователь, кликая на конкретную ссылку, ожидает попасть на релевантную страницу. Разочарование = выход. Добавить UTM-параметры или создать отдельные landing под каждый сегмент.
📊
CTR 0.75% — ниже нормы для РСЯ (норма 1–2%)
Средний CTR за период 0.75%. Для Мастера кампаний в РСЯ норма — 1–2%+. Пик был на неделе 30 мар–5 апр (0.87%). Низкий CTR говорит: заголовки и/или изображения не цепляют достаточно. Победитель среди заголовков — «Застройщик №1 + Ипотека 6%» — нужно тестировать больше вариантов в этом направлении.
💡
Показы скачут непредсказуемо — от 43K до 192K в неделю
Неделя 23–29 мар: 192 845 показов и 1 325 кликов. Неделя 6–9 апр: 84 925 показов и 508 кликов. Это нормально для МК — алгоритм сам регулирует охват. Но резкий скачок на 3-й неделе (рост в 3.3×) говорит о том, что алгоритм нашёл новые аудитории. Нужно изучить какие ключи/аудитории дали взрывной охват.
Что делать прямо сейчас
🚨 Исправить опечатку «Владикавказал» — сегодня
Немедленно
Зайти в Яндекс.Директ → Кампания 704771935 → Заголовки → найти «Весь Владикавказал...» → исправить на корректный вариант или полностью заменить заголовок на более сильный.
Замена заголовка
✗ «Весь Владикавказал говорит про новый ЖК бизнес-класса»
✓ «Бизнес-класс во Владикавказе от 4,6 млн · Ипотека 6%»
✓ «Закрытый двор, консьерж и коворкинг — в центре Владикавказа»
Не трогать кампанию минимум 2 недели — дать обучиться
Важно Главная ошибка с МК — менять настройки слишком часто. CR растёт каждую неделю. Алгоритм обучается. Любое изменение бюджета, аудитории или геотаргетинга сбросит обучение и вы потеряете накопленные данные.
Менять можно только: тексты объявлений (осторожно, по одному), добавить новые заголовки — остальное не трогать минимум до 23 апреля.
Добавить цену в 2 новых заголовка для теста
На этой неделе
Лучший заголовок сейчас: «Застройщик №1 + Ипотека 6%» — он работает. Следующий шаг — добавить заголовки с ценой и посмотреть, не снизится ли CPA дальше за счёт фильтрации аудитории.
2 новых заголовка для теста
«Бизнес-класс от 4,6 млн · Застройщик №1 Владикавказа»
«Квартиры в центре Владикавказа. Ипотека 6% · от 33 265 ₽/мес»
Исправить быстрые ссылки — разные URL или UTM-параметры
На этой неделе
Все 4 быстрые ссылки сейчас ведут на один квиз. Минимальное улучшение — добавить UTM-параметры чтобы хотя бы понять, сколько кликов идёт по каждой ссылке.
UTM для быстрых ссылок
Семейная ипотека → mrqz.me/?utm_content=family
Военным → mrqz.me/?utm_content=military
Скидки → mrqz.me/?utm_content=discount
Инфраструктура → mrqz.me/?utm_content=infra
Удержать бюджет ~38 000 ₽/нед — это оптимальный уровень
Постоянно
Данные показывают: при расходе 38 376 ₽/нед получили 21 конверсию по 1 827 ₽ — лучший результат. При снижении бюджета до 23K/нед — только 10 конверсий, хотя CR вырос.
Оптимальная стратегия: держать недельный бюджет в диапазоне 35 000–40 000 ₽ и не снижать до завершения обучения (≈ 23–30 апреля).
Добавить UTM-метки для разделения поиска и РСЯ в статистике
В этом месяце
Сейчас данные из Метрики показывают всё смешанно: поиск, РСЯ, автотаргетинг — в одной корзине. Без сегментации невозможно понять, что конкретно приводит конверсии.
Добавить в URL квиза параметр: {source_type} — Яндекс.Директ автоматически подставит «search» или «context».
📋 Итоговый вердикт по кампании №704771935
✅ Что работает
- CR стабильно растёт
- CPA снижается: 5645 → 1827 ₽
- Заголовок «Застройщик №1 + 6%» — победитель
- Новое изображение (лето, люди) — лучше
- 53 конверсии за 31 день при 138K бюджета
- Кампания активна и в росте
❌ Что мешает
- Опечатка «Владикавказал» в эфире
- Все быстрые ссылки → один URL
- Нет цены ни в одном баннере РСЯ
- CTR 0.75% — ниже нормы
- Loading... в квизе (59% посетителей)
- CTA «Узнать больше» — нет конверсионности
→ Приоритет действий
- Исправить «Владикавказал» сегодня
- Починить Loading квиза сегодня
- Не менять кампанию 2 недели
- Добавить цену в 2 заголовка
- UTM на быстрые ссылки
- Держать бюджет 35–40K/нед
Прогноз на следующие 4 недели: если не ломать кампанию и исправить технические ошибки (квиз, опечатка), при бюджете 38K/нед ожидаем CR выйти на 2.0–2.5%, CPA снизиться до 1 500–1 700 ₽. При сохранении темпа — около 25–30 конверсий в неделю.